Tips Sukses Jualan Online 2021
Ini eranya jualan online. Kebutuhan dari ujung rambut sampai ujung kaki, bisa Anda temukan di internet. Dengan kata lain, apa saja bisa Anda menjual secara online.
Namun, Anda pastinya tahu. Meski ada banyak kesempatan, tak semua orang punyai kisah berhasil jualan online. Tak sedikit online shop yang tutup di tengah jalan. Cerita-cerita macam inilah yang mungkin mengakibatkan kamu keder berusaha.
Tapi kami percaya, berhasil adalah hak semua. Kami terhitung siap menemani Anda untuk #BuildSuccessOnline. Maka dari itu, kami akan bocorkan tips berhasil berjualan online versi Niagahoster.
Singkatnya, tersebut adalah 10 tips untuk jualan online terlaris: panduan metode berjualan online
Kenali nilai unik produk;
Ciptakan web site toko online;
Pelajari knowledge penjualan;
Eksekusi content marketing;
Aktifkan sosial media;
Coba kiat e-mail marketing;
Optimalkan word of mouth;
Beriklan di channel sarana sosial;
Tarik pelanggan bersama dengan promo;
Pikat pelanggan bersama dengan gambaran produk yang menarik;
Artikel ini akan mengupas tiap-tiap poin tips bersama dengan lengkap. Dengan begitu, Anda bisa bisa keterangan dan pengetahuan baru soal best practice berjualan secara online.
Tips Jualan Online Bagi Pemula
Buah manggis, buah kedondong. Mau jualannya manis, liat tips di bawah ini dong.
1. Kenali Nilai Jual Produk (Unique Selling Points)
Apa berlebihan produk bisnis Anda? Jawaban yang terlintas di kepala bisa jadi: harga terjangkau, mutu super, atau pertama di kelasnya. Pertanyaan semacam ini condong enteng dijawab Bisnis modal kecil .
Bagaimana jikalau aku ganti pertanyaannya jadi: apa berlebihan produk yang tak dimiliki kompetitor Anda?
Saya percaya lebih banyak dari Anda yang tiba-tiba diam dan berpikir.
Tidak apa-apa. Tak jadi masalah.
Pertanyaan itu semestinya sesungguhnya mengakibatkan Anda termenung. Sebab, di situlah Anda tengah melacak jawaban unique selling points (USP) atau nilai menjual produk.
Berbeda bersama dengan berlebihan produk yang jumlahnya bisa banyak, USP umumnya hanya satu saja. Satu poin inilah yang nantinya jadi kunci untuk membedakan bisnis Anda dari kompetitor.
Mengapa hanya satu saja? Sebab ketika Anda menghendaki orang paham semua berlebihan produk Anda, seringkali calon pelanggan tak mengingat apa-pun soal bisnis jualan online Anda.
Menyedihkan, bukan?
Setiap produk semestinya punyai nilai berlebihan dan keunikan tersendiri supaya bisa dilirik pasar.
Untuk mendapatkan USP, Anda kudu memposisikan diri sebagai calon pelanggan. Coba pikirkan, apa yang terlalu dibutuhkan calon pelanggan Anda? Apakah itu soal produk? Apakah lebih ke pelayanannya?
Baca terhitung 6+ Checklist Strategi Pemasaran Produk yang Wajib Anda Coba
Supaya Anda lebih enteng mengayalkan USP yang menarik, tersebut adalah umpama USP yang dimiliki produk bisnis kelas dunia:
TOMS Shoes ━ mengimbuhkan sepasang sepatu untuk anak tidak bisa tiap-tiap pembelian sepasang sepatu;
Starbucks ━ berbagai pilihan minuman kopi bersama dengan mutu premium;
Zappos ━ kebijakan penukaran barang yang terlalu ramah untuk pelanggan;
FedEx ━ jaminan paket sampai di dalam semalam;
Domino’s Pizza ━ pizza gratis jikalau tidak sampai di dalam 30 menit.
Ketika Anda udah temukan sebagian calon USP yang oke, coba godok lagi. Kali ini menyesuaikan USP bersama dengan selera calon pelanggan, kebiasaan pelanggan, trend, ketentuan beli, dan tokoh panutan pelanggan.
Dengan kata lain, coba kombinasikan calon USP bersama dengan buyer persona yang mungkin udah Anda buat. Inilah sesudah itu mengakibatkan USP produk Anda terlalu diingat dan pas menyasar pelanggan.
Baca Juga: 15+ Produk Online Terlaris yang Bisa Anda Jual Secara Online
2. Buat Website Toko Online Sendiri
Mengapa kudu mengakibatkan web site untuk jualan online? Itu pertanyaan yang sering muncul ketika sebuah bisnis direkomendasikan untuk punyai website.
Padahal kan, ada banyak marketplace yang lebih enteng dipakai. Mulai dari Tokopedia, Bukalapak, Blibli, Shopee, Lazada, dan lain sebagainya. Jadi, mengapa Anda tetap kudu mengakibatkan website?
Marketplace sesungguhnya jauh lebih enteng digunakan. Tak perlu selagi lama untuk mengakibatkan akun dan merasa menjalankan bisnis Anda.
Ditambah lagi, marketplace udah punyai trafik tinggi dan user yang banyak. Pastinya, akan jauh lebih enteng bagi Anda untuk mendapatkan pelanggan.
Namun, hal itu justru yang mengakibatkan marketplace punyai tingkat persaingan yang terlalu tinggi. Anda kudu berebut calon pelanggan bersama dengan menempatkan harga murah, mengimbuhkan service cepat, dan membangun reputasi lewat rating dan juga review.
Akan tetapi, setelah laksanakan semua bisnis itu, brand Anda tidak akan dikenal bersama dengan baik. Pelanggan hanya akan mengingat marketplace yang digunakan instead of merek. Jika Anda sesungguhnya bermaksud membangun brand awareness, Anda kudu paham konsekuensi ini.
kelebihan kekuranga web site toko online dan marketplace
Berbeda halnya bersama dengan web site toko online. Memang di awal-awal, mengakibatkan web site toko online terbilang rumit. Ada banyak hal tekhnis yang kudu dijalankan sebelum saat bisa go online.
Hanya saja, toko online terlalu strategis untuk membangun brand. Anda bisa mendesain web site supaya sesuai bersama dengan branding yang diinginkan. Dengan begitu, USP dan berlebihan produk bisa ditonjolkan bersama dengan baik.
Baca Juga: Digital Branding – Kunci Sukses Bisnis Online Anda
Tak hanya itu saja, lewat toko online sendiri Anda punyai kendali atas data. Pertama, knowledge penjualan. Anda bersama dengan mudahnya bisa paham tren penjualan dari selagi ke waktu, demografi pembeli, dan juga tipe produk yang disukai pelanggan.
Kedua, knowledge yang berisi kontak online calon pelanggan. Melalui knowledge inilah, Anda bisa laksanakan retargeting. Bahasa sederhananya, Anda bisa kirimkan notifikasi promo atau produk baru ke pelanggan lewat email. Anda tinggal bikin landing page berisi form untuk kumpulkan knowledge yang diinginkan.
Segala usaha marketing bisa dijalankan secara terpusat. Poin itu terhitung kudu diingat sebagai berlebihan lain dari punyai toko online sendiri. Dalam satu halaman dashboard, Anda punyai pemeriksaan untuk mengakibatkan promo, merilis kontes, mengimbuhkan layanan konsumen, memanajemen inventori produk, dan menyesuaikan reseller.
Bagaimana? Kini Anda udah percaya bersama dengan berlebihan toko online?
Jika sudah, Anda tinggal mengikuti langkah-langkah ini untuk bikin toko online sendiri:
Pesan hosting dan domain di sini;
Instal WordPress;
Pilih CMS atau platform toko online. Misalnya, WooCommerce, Shopify, PrestaShop atau lainnya;
Lakukan pengaturan web site dan input produk;
Download ebook Panduan Membuat Toko Online untuk Pemula. Di ebook, Anda akan dapatkan semua insight yang diperlukan. Mulai dari mengakibatkan menu, menetapkan shipping classes, mengakibatkan aktivasi kode kupon, otomatisasi pembayaran, reports, dan sebagainya.
3. Pelajari dan Pahami Data
Jualan online – ilustrasi Google Analytics
“Menyimpulkan sesuatu tanpa disertai knowledge adalah kesalahan besar,” begitu kata Sherlock Holmes. Meski tokoh yang bilang fiktif, jangan meremehkan apa yang dikatakan.
Data merupakan hal mutlak di dalam bisnis. Bahkan saking pentingnya, Peter Sondergaard menjelaskan bahwa knowledge adalah minyak di abad 21. Lalu, analytics atau analisa knowledge merupakan mesin pembakarannya.
Jadi, singkat saja, Anda kudu pintar-pintar mempelajari knowledge yang terkait bersama dengan bisnis. Terutama knowledge soal penjualan dan knowledge yang berhubungan bersama dengan usaha promosi.
Pertama, knowledge soal penjualan. Biasanya knowledge ini otomatis bisa didapat dari fitur report di CMS yang digunakan. Dari knowledge ini, Anda bisa paham produk jualan online paling laris, produk macam apa yang disukai pelanggan, kapan penjualan meroket, dan kapan penjualan tengah lesu-lesunya.
Dari group knowledge pertama, Anda bisa laksanakan riset produk dan selera pasar. Lalu mengakibatkan produk-produk baru untuk dirilis ke pasaran. Bisa juga, Anda mengantisipasi high season dan low season bersama dengan mengeksekusi kiat marketing yang pas.
Kedua, knowledge yang berhubungan bersama dengan promosi dan marketing. Untuk yang satu ini, pastikan Anda udah menginstal Google Analytics dan Google Tag Manager di website. Jika belum, pelajari cara menempatkan Google Analytics dan mengikuti arahan Google Tag Manager terutama dahulu.
Lewat Analytics dari Google, Anda bisa memantau performa web site secara keseluruhan. Siapa calon pelanggan Anda? Di mana mereka tinggal? Halaman mana saja yang paling banyak diakses oleh pelanggan di toko online? Channel marketing apa yang paling efektif? Bagaimana caranya? Baca artikel Cara Menggunakan Google Analytics untuk Pemula.
Tak hanya perkara itu saja. Google Analytics terhitung bisa laksanakan tracking knowledge khusus untuk bisnis. Anda bisa kepo performa web site kompetitor di dalam satu industri yang sama, paham kata kunci populer, paham faktor yang mengakibatkan user meninggalkan web, dan paham selagi pas untuk mengirimkan email.
Untuk paham cara melacak dan membaca metrik Google Analytics khusus bisnis, Anda bisa baca artikel Google Analytics untuk Meningkatkan Bisnis Anda.
4. Pakai Strategi Content Marketing
Sudah pernah dengar makna content marketing? Kalau belum, aku akan coba jelaskan secara ringkas.
Content marketing adalah sebuah tehnik promosi yang bertopang pada pembuatan konten. Bukan sembarang konten yang dibuat. Melainkan konten relevan, penting, bermanfaat, dan bisa menarik audiens di dalam jangka panjang.
Semakin bagus dan berfungsi konten yang Anda buat, makin besar mungkin bisnis Anda ditemukan oleh calon pelanggan lewat Google. Artinya, makin besar pula mungkin Anda meraih cuan lewat kiat ini.
Baca Juga: Digital Marketing – Upaya Jitu untuk Mempromosikan Bisnis
Namun, Anda jangan sampai terperangkap untuk mengakibatkan konten foto atau video saja. Keduanya sesungguhnya menarik. Apalagi jikalau tampilannya estetis dan memanjakan mata.
Hanya saja, Anda kudu tetap strategis di dalam mengeksekusi content marketing. Alih-alih mengakibatkan konten visual dan hanya menyebarkannya lewat sarana sosial, Anda kudu mempertimbangkan untuk mengakibatkan blog di dalam web site toko online.
Blog bisnis merupakan investasi jangka panjang. Lewat blog Anda bisa menunjukkan segi friendly bisnis, membangun pertalian dekat bersama dengan calon pelanggan, mengumpulkan knowledge calon pelanggan, dan menambah reputasi bisnis.
